的客户产生了很强的归属感。
其次，中小型保险公司必须要明白自己擅长做什么、不擅长做什么，找到自身的业务特点，建立品牌形象。这里面，产品无疑是重点中的重点！因为它是促成客户购买并留住客户的基础。
很多大型保险公司喜欢做“主险+n个附加险”的形式，把一堆附加险捆绑在主险中进行销售，追求形式上的全面。但中小型保险公司不应去追求所谓的全面，而应充分调研客户最紧迫且最核心的诉求，围绕客户需求设计产品，回归“保险姓保”的本源，最大程度提升客户利益，解决相应客户群体痛点。
以英国法通保险公司在米国的子公司banner 1ife为例，这家公司充分考虑客户群体中那些健康状况不是特别好的人，比如有糖尿病、高血压、睡眠呼吸障碍、房颤、癫痫等疾病的客户，他们对保险保障的需求很强烈，但却难以投保。banner 1ife为这类存在健康异常情况的人群，开设计具有宽松承保政策以及极具竞争力的保费水平的产品，实现产品差异化，吸引了大批潜在客户。通过差异化的产品和服务，在为客户带来价值的同时，也实现了公司价值的最大化，可谓是“双赢”。
传统保险经过这么多年的展，迎来了互联网+的时代，这是时代的展机遇，也是保险的展机遇。大数据、人工智能、云平台的展，给保险打破桎梏带来了契机。国外保险公司在这一块上已经有了探索和尝试，产生了很多新险种、新模式和新合作方式。国内互联网、电子商务的展十分迅，并不落后于国外，甚至某些领域处于领先地位。
在未来，其实已经可以看到国内保险诸多创新之举，比如智能核保、闪赔、百万医疗险种、保证n年续保的医疗险、中症概念的引入、恶性肿瘤的多次赔付以及互联网保险的异军突起等。但是，在消费者核心利益上，大可尝试进行创新，解决长期以来保险公司和投保人之间存在的矛盾。投保人买保险，最担心的就是理赔问题。而投保人如果在投保时未如实申
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