比如徐锦文性格油滑，爱和客户称兄道弟，那么，认可他的客户几乎都是同一类，介绍过来的朋友也喜欢结交这种，慢慢地就扩大了圈子。
徐锦文表面上坦诚相待，为客户分忧，比如客户想要更低折扣或者更多福利，徐锦文会经过多轮沟通，费劲千辛万苦请示领导后，偶尔会向客户表示自己无法做主、无能为力。
这种时候，被暗示的客户自然会通过人脉去找徐锦文的上一级。
领导们大多并不排斥被人上门找关系，这也是拓展圈层的契机之一嘛，而这些对徐锦文而言自然也并非坏事，毕竟因此他在领导那儿留下了客户很多且广腩交人脉、为人谨慎不轻易释放折扣、成交量不断的印象。
而客户这边，凭自己的社会地位得到了兰成领导的内部优惠，也获得了尊贵感。
汤取倒是不爱玩这些套路。
系统内成交底价是多少就是多少，该有的折扣他会在恰当时机释放出来，而不是先上浮两个点，然后让客户反过来追要折扣。
当然，上级领导一面答应了客户的请求，另一边肯定要层层传达指示：不要让客户都去“打扰”他们。