」李老师想了想说道。
「分开说。
信息是有价值的，可这价值因人而异。
就像千里马和伯乐，没了伯乐，这信息就一钱不值。
可问题是这伯乐对马的心理价格也不一样。
他这是在试探你能
承受的底线。
要知道，他并不知道你这买卖规模有多大，能赚多少钱。
要多了你肯定不给，要少了，他就觉得亏。
所以，为了他自己的利益最大化，他让你自己掏钱。
他之所以不让你加钱，就是让堵住你跟他讨价还价的路，让你下次直接掏到你能承受的极限，所以那混球绝对不会让你加的」男人安静的看着李华，等她想明白其中的道理。
「第二点呢？」李老师点点头，接着问道。
「如果他就这些能耐，下次找他，他就会免费送你更多的信息，把这次的补上，让你吃个甜头，如果他知道，他就会直接跟你说，要是你给他十五万，这些材料说不准，给他点时间，我都不用在这里吭哧了，兴许他连合同都能给你准备好。
你要知道，我的时间可比他的宝贵，我能剩下更多的时间做别的，这些全都交给他干。
要是他称职，我下次还找他，要是不称职，也就这一次了。
这倒好，你虽然在钱上省了，可要是算上时间成本，你可就亏了。
所以下次……算了，还是我来吧」男人说完无奈的叹了口气。
「换句话说，他借着卖茶叶的功夫干着咨询师的活？」李老师说道。
「对，可是因为他知道自己的长处是广，短处是不深，细节处理不了。
所以这个价码他不好开，开高了，你不满意，也就不去了，开低了，他不满意，所以就有这么个法。
其实说起来，让他当我的顾问，我还是挺乐意的。
卖茶叶，有点屈才了」男人想了想，露出一个很开心的微笑。
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